兰州，这座黄河穿城而过的城市，从不缺少风景。但如何将“流量”变“留量”，将“过路客”变“过夜客”，将静态的文化资源转化为动态的万亿级产业价值？这始终是兰州文旅发展的一道必答题。
在第三十二届兰洽会期间，一场名为“黄河传承+文旅+产业”的融合发展恳谈会，以一场精准前置的“供需适配”实践，让客商带着需求来、拿着项目谈，开启了从“广撒网”向“点对点”的深度转变。在这里，黄河不再仅仅是穿城而过的流水，而是变成了一张可触摸、可体验、可变现的产业图谱。当政企双方的手在会场紧紧握在一起时，一个关于黄河文旅的未来轮廓，正变得愈发清晰。
寻找黄河之上的新视角
会场的一角，杭州懂自己人工智能科技有限公司的代表朱永成，并未过多关注宏观的政策宣讲。他的目光，紧紧盯住大屏幕上那幅航拍画面——皋兰县31.5公里的黄河大峡谷，像一条巨龙蜿蜒在黄土塬间。
“我们要做的，是在黄河上方100米处，给游客一个全新的兰州视角。”朱永成在接受记者采访时，语气中透着兴奋。他的公司主营飞行卡丁车和低空研学，此前已在华东地区打造了多个成熟的航空飞行营地。然而，在西部，尤其是拥有黄河峡谷地貌的场景的经营业务，还是一片空白。
在这次恳谈会上，皋兰县推出的“梨园飞阅·黄河天境飞行营地”项目，恰好填补了朱永成业务版图的关键一环。这并非一次偶然的邂逅。活动前期，主办方早已根据客商的投资需求完成了项目前置匹配。当朱永成问及关键细节时，皋兰县的工作人员不仅拿出了科学详尽的发展规划，更直接发出了实地考察的邀约。
“以前是我们带着项目到处找地，现在是政府和我们一起看天、看地、看市场。”朱永成指着屏幕上的等高线图说，“兰州年上亿人次的游客体量，加上独特的峡谷地貌，这是低空经济最好的温床。”他透露，会后将立即组织技术团队进场踏勘，不仅要做低空观光，还要探索AI技术与黄河文旅的融合新模式，比如利用VR模拟飞行，让游客在体验飞行乐趣的同时，沉浸式了解黄河地质变迁。
这一幕，正是本次恳谈会打破以往“单向宣讲、供需脱节”短板的缩影。在隔壁嘉兴厅的一对一洽谈区，类似的对话此起彼伏。不再是客商被动听，而是政府主动问需。这种“带着需求来、拿着项目谈”的闭环式招商，让原本停留在纸面上的“低空经济”概念，迅速落地为具体的飞行营地规划。
从展品柜走向产业链
如果说低空经济代表了兰州文旅的未来感，那么会场后方的非遗文创展区，则展示了这座城市深厚的文化变现能力。这里没有枯燥的讲解，只有刻刀在葫芦上游走的沙沙声。
省级非遗代表性传承人阮熙越手中的刻葫芦，不再是传统的工艺品摆件，而是被赋予了“黄河水车”“丝路驼队”等现代审美元素的文创IP。在她身旁，本土年轻化IP“兰小五”系列潮玩、拟人化羊皮筏子IP“气量筏”整齐陈列。这些新潮设计，精准贴合了年轻消费群体的喜好。
“以前我们总愁好东西卖不上价，甚至面临失传的风险，现在是要考虑怎么接住流量带来的泼天富贵。”一位现场工作人员感慨道。在此次恳谈会上，文创不再仅仅是文化的附属品，而是成为了独立的招商赛道。多家来自北京、上海的投资机构代表驻足良久，现场咨询IP授权与联名运营模式。
省博物馆的爆款文创“绿马”和“牛哞王”也现身展区，与敦煌故事丝路文创实现了跨界联动。这种联动并非简单的摆放，而是传递出一个强烈的信号：兰州正在试图解开文化资源市场化转化的“密码”。
原创小品《爷孙牛肉面》的演出，则将这种文化变现推向了高潮。曾斩获全国戏曲红梅荟萃优秀剧目奖的这个小品，通过一碗牛肉面讲述代代传承的金城烟火。
台下，来自广东的一家餐饮连锁企业代表看得津津有味。“这不仅仅是一个节目，里面藏着一个价值连城的品牌故事。”该企业代表表示，他们正在寻求与兰州牛肉拉面相关的品牌合作，希望通过这种“文艺+美食”的模式，在全国复制兰州味道。
活动现场，一首原创歌曲《我出生在一个叫兰州的地方》，更是让招商引资活动变成了温情的城市告白。婉转悠扬的旋律，勾勒出黄河两岸青山碧水、市井村落的鲜活画面，让不少外地客商听得如痴如醉。这种沉浸式的文化氛围营造，比数据推介更能打动人心。
千亿市场的“强磁场”效应
热度的背后，是兰州文旅产业底盘的硬核支撑。在市级平台的推介环节，一组组数据成为了客商们评估投资价值的重要标尺。
兰州市文旅局推介官张斌燕披露的数据令人振奋：近年来，全市旅游人次、旅游花费、过夜游连续三年保持两位数增长，旅游人次突破1.2亿大关，旅游总收入首次突破千亿元。特别是今年上半年，创新推行的“票根有奖·畅游兰州”全域联动模式，仅兰州马拉松一项赛事便吸引游客132.75万人次，直接创造经济效益8.64亿元。
“从‘黄河之滨也很美’到‘黄河很美，将来会更美’，这不是一句口号，而是基于海量数据的理性判断。”张斌燕说道。面向“十五五”，沉浸式体验、数字文旅、智慧景区等新消费需求正在兰州持续扩容，千亿级消费市场潜力正在释放。
面对这份成绩单，市属国企兰州黄河生态集团拿出了压箱底的“家底”。推介官陈蕊玉介绍，集团手握黄河楼、水墨丹霞、兰州野生动物园、兰州植物园四大核心文旅资产。其中，93米高的黄河楼依托全息数字交互技术打造沉浸式黄河文化展厅，室外实景演艺《大有兰州》已成为城市夜游的标杆产品。在水墨丹霞板块，则亮出了总投资5.8亿元的温泉酒店水乐园和0.5亿元的精品木屋康养民宿项目，因手续完备、配套有65℃天然医疗温泉，成为了全场关注的焦点。
这种“拎包入住”式的招商模式，极大地降低了企业的试错成本。一位来自陕西的文旅开发商坦言：“最怕的就是拿地难、审批慢。兰州这种拿出成熟资产、提供灵活合作模式的做法，让我们看到了诚意，也看到了效率。”
与此同时，五区县的差异化路演，构建了一个全域互补的投资矩阵。安宁区主打近郊温泉康养，叠加省级康养养老示范区政策红利；榆中县深耕古建古镇研学，拥有全市首个国家级甲级窑洞民宿；西固区聚焦古镇活化与工业文旅融合，重点推介乡村康养与沉浸式体验项目；七里河区则依托兰州老街、奥体中心等载体，打造城市文商旅核心区。这种错位发展、优势互补的布局，让不同领域的客商都能找到心仪的投资标的。
从“物理叠加”到“化学反应”
此次恳谈会的成功，不仅仅在于签下了多少意向协议，更在于它体现了兰州文旅产业发展的新逻辑：从单纯的资源堆砌转向深度的产业融合。
“过去，我们谈论文旅，往往是‘门票经济’和‘观光经济’。但现在，我们正在不断尝试‘文旅+’的无限可能。”兰州市文旅局负责人由衷地表示。的确，在安宁区仁寿山温泉康养度假区，人们看到的是“文旅+康养”；在皋兰县的飞行营地，人们看到的是“文旅+科技+体育”；在榆中县的青城古镇，人们又看到了“文旅+研学+乡村振兴”。
这种融合，产生了奇妙的“化学反应”。例如，低空文旅不仅仅是一项游乐设施，它带动了无人机研发、航空实训、户外露营等一系列关联产业的发展；非遗文创不仅仅是一件纪念品，它激活了设计、生产、销售乃至IP授权的全产业链。
兰州市有关领导在恳谈会致辞中提到的“全周期、全流程要素保障”，正是这种新逻辑的基石。政府不再仅仅是管理者，更是服务者和合伙人。从项目审批的“绿色通道”到用地指标的优先保障，再到专项资金的精准滴灌，这种全方位的营商环境优化，为产业的跨界融合提供了肥沃的土壤。
让客商带着信心来拿着成果走
恳谈会落幕，但真正的行动才刚刚开始。
据兰州市文旅局相关负责人透露，针对此次会议达成的意向，全市文旅系统已建立意向企业专项跟踪服务台账。此次，兰州承诺落实项目审批、用地、资金配套全流程代办服务。这意味着，企业落地的每一个痛点、堵点，都将有专人跟进解决。
“我们要做的，就是让客商带着信心来，拿着成果走。”该负责人表示，下一步，全市文旅系统将主动陪同客商赴各区县资源点位实地踏勘，充分用好黄河国家文化公园、强省会行动配套扶持政策，推动本次恳谈达成的合作意向加速转化为实体落地项目。
当政企双方的握手从会场延伸到项目工地，当“黄河很美，将来会更美”的愿景落实到每一个具体的招商项目中，兰州正在证明：在黄河之滨，不仅有诗和远方，更有实实在在的产业增长极。这场恳谈会，或许正是撬动万亿级黄河文旅价值的新支点。
未来，随着这些项目的陆续建成运营，兰州必将迸发出文旅产业高质量发展的全新活力，成为丝绸之路黄金段上一颗璀璨的文旅新星。（ 记者 刘晓芳 见习记者 张婧 文/图）